诺唯赞1月4日宣告投资者合连行动记实表，公司于2021年12月31日采纳133家机构单元调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　问：公司人命科学生意板块竞赛式样怎么？该生意板块目前的墟市范畴增速景况及公司该生意板块的异日兴盛筹备怎么？

　　答：公司人命科学板块生意首要为分子类生物试剂。下搭客户首要包含高校及科研单元、基因测序企业、分子诊断企业和动检类企业等。依照弗若斯特沙利文解析的统计数据，正在我国分子类生物试剂墟市中，2020年公司占据约4.0%的墟市份额，排名第五，国际当先企业赛默飞、凯杰、宝生物、BioRad合计占领赶上40%的墟市份额。

　　比拟表洋，我国生物科研试剂行业兴盛较晚，但近年来依旧着高速延长。依照弗若斯特沙利文统计解析，我国生物科研试剂墟市范畴从2015年的72亿元以17.1%的年均复合延长率延长至2019年的136亿元，增速远高于同期环球生物科研试剂墟市，估计于2024年抵达260亿元，2019-2024年功夫年均复合延长率估计为13.8%。公司正在人命科学生意板块的首要策略筹备是打造当地化的财富供应链，进一步实行进口取代。

　　问：目古人命科学范围的国产厂商都正在扩SKU做进口取代，公司研发的中心是什么？国产和进口的差异首要表示正在哪些方面？

　　答：以诺唯赞为例，目前公司正在生物试剂范围的产物首要聚焦正在分子类试剂范围，就分子类生物试剂而言，公司与进口厂商正在产物品类和SKU数目上仍有必定的差异，公司已新增合连范围研发职员，依照墟市和客户需求擢升SKU的扩充速率，同时会正在相宜的时点盘绕客户“一心圆”慢慢构造其他种别产物，寻求墟市范畴可观、表资垄断水准高的种类举行优先开拓。

　　看待生物试剂行业而言，酶的定向改造方式学较为成熟。近年来，国产试剂质地已有较大幅度擢升，局部产物功能可与表洋秤谌相当，国产与进口的差异首要表示正在产物品类上。

　　答：公司正在体表诊断试剂范围自帮研发、临盆多系列POCT诊断试剂，包含量子点免疫荧光试剂、胶乳巩固免疫比浊试剂和胶体金免疫层析试剂等，共有心脑血管、炎症感触、优生优育、胃功效、自体免疫、肾功效、慢病管造和呼吸道8个系列产物、配套POCT仪器及质控品。

　　公司POCT生意基于枢纽原料的自帮开拓才智，可能自帮遴选少少稀缺目标产物举行开拓、增加，以推进公司动作POCT范围新进入者举行生意拓展，竣工配套兴办投放再辅以较为完好的8大系列产物举行出售上量。

　　答：公司自2019年下手从生物科研试剂产物下手试水构造海表墟市，至目前海表生意（含新冠合连检测试剂）的收入占比仍不高，有必定擢升空间。公司近年兴盛筹备将中心构造海表墟市，目前依然开头创设了编造化的国际生意团队，并正在欧洲、东南亚等地派驻了出售援帮和研发援帮。

　　短期内，公司仍将借帮新冠合连产物的出口，正在海表征战出售渠道、搜集，获取头部客户，并创设深化的研发任事合连。异日公司规划接连向海表派驻包含出售、研发援帮等职员，正在本地创设出售、任事团队，接连通过为客户供应优质任事渐渐站稳本地墟市。

　　答：出售职员方面，公司正在人命科学生意范围以直销形式为主。人命科学生意范围产物拥有较强的定造化开拓属性，须要通常地征求客户反应以举行原有产物迭代、新产物开拓。别的，公司下搭客户类型丰厚，包含科研、基因测序、分子诊断、动检和造药企业等，须要足够的直销团队实时任事客户。目前公司出售的遮盖度和密度仍有擢升空间。

　　答：正在新冠生意范围，公司首要供应新冠核酸检测的酶原料以及新冠抗体/抗原检测试剂盒。就新冠核酸检测酶原料而言，我国及境表本年的检衡量赶上昨年同期，但满堂终端价值有必定的下行，对上游原料价值有必定影响。纠合目前环球疫景色况，估计核酸检测如故是新冠确诊的金圭表，2022年国内及海表仍将支持必定的检衡量。公司新冠合连生意仍将以核酸检测酶原料为主。近期海表疫情有所一再，估计新冠抗原检测试剂的出口仍拥有必定的延续性。公司的新冠抗原检测试剂盒已联贯赢得欧洲、东南亚、南美等地域的一系列准入。公司将正在保护新冠核酸检测酶原料供应的同时，主动拓展新冠抗原检测试剂的海表墟市。新冠检测合连的酶原料及检测试剂产物的出售受疫情防控时局、境表里战略、疫苗/新药开拓、墟市竞赛与增加等诸多身分影响，公司合连产物的出售及可延续性存正在不确定性，公司正在亲密合心合连疫情时局及合连表部境况转折的同。